반응형 마케팅4 [설득의 심리학] 연대감의 효과 연대감과 설득의 심리 연대감은 같은 집단에 속해 있다는 느낌을 말하며, 연대감은 사람들을 하나로 모으고 ;협력하도록 동기를 부여하는 강력한 힘이다. 연대감은 설득과 마케팅의 핵심 요소이며, 인간관계에도 중요하다. 설득의 심리학적 관점으로 보면 연대감을 활용하여 사람들을 설득하고 마케팅을 성공시키고 좋은 인간관계를 누릴 수 있다. 연대감은 설득에 강력한 영향을 미친다. 사람들이 자신의 집단의 일원이라고 느끼면 그 집단의 일원이 하는 말을 더 잘 믿고 따르는 경향이 있다. 예를 들면 자신이 지지하는 정치 후보의 선거 운동에 참여하는 사람들은 그 후보를 지지하지 않는 사람들보다 그 후보를 지지할 가능성이 더 크다. 연대감과 마케팅 연대감은 마케팅에도 중요한 요소다. 사람들은 자신이 속한 집단의 가치와 신념에 .. 2023. 6. 16. 설득의 심리학의 상호호혜성의 원칙 설득의 심리학의 기본 원리로 상호호혜성을 법칙이 있다. 상호호혜성의 법칙은 인간관계의 황금률을 바탕으로 한 심리학 법칙이다. "네 이웃을 네 몸과 같이 사랑하라. " 이 말씀은 예수 그리스도가 제자들에게 다른 이들을 어떻게 사랑할지 알려주시는 메세지이다. 내가 내 몸을 사랑하듯이 나의 이웃을 사랑하라는 것이다. 즉 내가 나를 사랑을 하며 사랑받기 원하는 것처럼 남들에게 대하라는 것이며, 이것은 기독교의 황금률이라고 불린다. 이 황금률은 인간관계의 기본 원칙이라고 할 수 있다. 이는 우리가 다른 이들에게 대우를 받고 싶은 것처럼, 그와 같은 방식으로 다른 사람을 대해야 한다는 것을 의미한다. Love each other 상호호혜성의 법칙은 인간관계 황금률과 같은 맥락에서 이해할 수 있다. 상호호혜성의 법칙.. 2023. 6. 16. 설득의 무기, 설득의 심리학 설득의 심리학에서 설득의 강력한 무기는 무엇인가? 인간의 심리적 본질을 먼저 이해하면 설득의 심리를 알 수 있다 설득의 무기는 인간의 심리를 이해함으로서 얻게 된다. 그것은 인간은 누구나 설득을 받기 쉬운 약점이 있다는 것이다. 인간의 근본적인 이 약점을 알고 활용하면 누구나 쉽게 설득할 수 있다. 사회적 증거 설득의 무기로서 사회적 증거가 있다. 사회적 증거란 다른 사람들이 하는 것을 보고 따라하는 경향이다. 예를 들어, 새로운 카페를 가고 싶을 때, 그 카페가 인기가 많다고 하면 더 가고 싶어진다. 다른 사람들이 그 카페를 멋지고 좋은 곳이라고 인식하고 있기 때문에 대중 사이에서 설득의 파급력이 있기 때문이다. 희소성 또 다른 설득의 무기는 희소성이다. 대중들은 남들이 갖기 힘든 것들을 본인만 가졌을.. 2023. 6. 15. 추천 책 "설득의 심리학" (사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙) 세계적인 '설득의 심리학자' 로버트 치알디니의 베스트셀러 - 설득의 심리학 설득의 원칙은 현대사회에서 상대에게 동의, 구매나 기부, 허락, 투표 등을 요청할 때 필요합니다. 설득의 원칙들은 사람의 마음을 얻어내어 엄청난 힘을 발휘하게 하는 방식입니다. 설득의 원칙 중에 사회적 증거와 권위 원칙은 불확실성을 줄이고, 행동 자극에는 일관성과 희소성 원칙이 적용됩니다. 이런 원칙들을 삶 가운데 효과적으로 이루어내면 설득의 도구를 지닌 것입니다. 상호 간의 긍정적으로 관계를 쌓으려면 상호성, 호감, 연대감 원칙이 중요합니다.상대를 설득하기 이전에 그와 긍정적 관계를 맺고 있는지 생각해보세요. 상대가 나의 말을 믿어주고 나의 의견, 존재, 또는 제품에 동의해주는가 하는 것은 근본적인 신뢰와 인간관계 간의 호감이 .. 2023. 6. 15. 이전 1 다음 반응형
