[밥 프록터 부의 원리] 6장 가난한 패러다임에서 벗어나라
공에서 눈을 떼지 말라
최고의 실적을 올리는 사람들은 긍정적 마음가짐이 얼마나 중요한지 깨친 사람들이다. 그들은 다른 직원들이 발산하는 부정적 에너지로부터 자신을 보호하고, 오직 자신의 목표에 집중한다. 이런 집중력 비결은 ‘공에서 눈을 떼지 않는 것이다’
기회는 늘 존재한다. 그러나 기회가 꺼져버리기 전에 본인이 알아보고 도전에 응할 수 있느냐가 문제다. 기회는 주어졌을 때 잡지 못하면 마치 전혀 존재하지 않았던 것처럼 지나가버린다.
나쁜 결정을 통해 학습하라
자신의 재능을 아직 발견하지 못했거나 깨닫지 못할 수도 있으나 누구나 특정 분야에서 뛰어난 부분과 소질이 있다. 자수성가한 사람들의 성공 요인 중 타고난 재능은 10퍼센트에 불과하며, 나머지 90퍼센트는 믿음과 각고의 노력이었다.
타이거 우즈는 자신의 관심사에 집중했고, 자신이 사랑하는 것을 하기로 선택했다. 그는 오랜 세월 기술을 연마하고 기량을 완성했다. 그의 골프에 대한 관심이 재능의 씨를 발견하는 길잡이 역할을 했다. 그리고 그는 매일 연습으로 그 씨를 싹 틔우고 길러서 성공이라는 꽃을 피웠다. 그가 지금의 위상을 얻기까지, 엄청난 양의 노력, 의지력, 자신감, 시간, 반복 연습이 필요했다.
본인이 관심과 열망의 힘이 아주 강하다면, 목표 달성을 위해 해야 하는 일들이 고난으로 느껴지지 않는다. 좋아하는 일은 고생으로 느껴지지 않는 법이다. 누구나 각각 다른 자기 분야에서 전문가가 되기 위해 애쓴다. 모두가 같은 꿈, 관심, 목표를 추구하지는 않는다.
열망은 일을 즐거움으로 바꾸는 촉매다. 그러므로 중요한 핵심은 본인이 인생에서 정말로 원하는 것, 열망하는 일을 하는 것이다. 특정 분야에서 평균 이상의 재능을 가졌다는 것은 시작 단계에서 누리는 하나의 이점일 뿐이다. 물론 처음에는 재능을 타고난 사람이 상대적으로 적은 노력으로 더 빠르게 성장한다. 하지만 일단 일정 수준에 도달하면 쌓이는 연습량과 경험치가 훨씬 중요해진다. 연습과 끈기가 재능을 대체할 수는 있지만, 재능만으로는 절대 노력을 이길 수 없다.
각기 자기 분야에서 성공해서 존경 받는 사람들은 모두 실패와 좌절을 겪었다. 그중 다수는 크나큰 시련을 겪기도 했으나 실패가 꼭 부정적인 것은 아니다. 그들은 오히려 실패를 계속 겪으면서 그 실패를 위대함으로 가는 디딤돌로 삼아 깊이 있는 성공을 거둘 수 있었다
성공한 사람은 실패를 학습의 기회로 인식하고, 실패를 통해 판단력과 의사결정력을 연마한다는 특징이 있다. 그들은 실패할 때마다 한 걸음씩 정상에 다가간다.
T. S. 엘리엇이 남긴 말처럼 “끝은 우리가 시작하는 곳이다.”
성공한 사람들은 실패에도 기회가 있다는 것을 알고, 실패의 부정적인 감정들은 옆으로 치워놓고, 실패에서 배울 점을 찾는다.
성공으로 가는 8가지 해법
1. 모두에게 팔겠다는 생각을 버린다
80/20의 법칙은 고객 관리에도 적용되어고객의 상위 20퍼센트가 80퍼센트를 매출을 일으킨다.
만나는 사람을 다 상대할 의무를 느끼지 말고 선별적으로 행동하자
2. 일자리가 아닌 부를 만든다
어떤 이들은 내가 수동 소득에 너무 목을 맨다고 생각한다. 하지만 진정한 부의 창출은 현금 흐름이 관건이라는 것을 이해해야 한다
주머니에 돈이 들어오는 사업을 해야 한다. 돈을 ‘투자’하기 전에 그 돈을 어떻게 회수할지부터 분명히 해두자. 현재와 같이 인터넷 사업의 시대에는 자금 사정 개선을 위한 수익성 있는 사업을 쉽게시작할 수 있다. 이렇게 만들어진 현금 흐름으로 당신이 착수할 후속 비즈니스 벤처들을 지원할 수 있다.
3. 지출을 두려워하지 않는다
자신을 위한 투자, 생산효율성을 위해 사람이나 기기에 지출을 하는 것이 더욱 생산적으로 부의 창출을 이루는 길이다.
4. 언제나 정직하게 행동한다
사업이 처음이라면, 능숙한 척하지 말자. 경험치를 속이지 말라는 뜻이다
5. 관계를 소중히 여긴다
계약서 자체가 거래가 될 수는 없다. 아무리 정교한 법률 문서가 있어도 결국 중요한 것은 인간관계다.
6. 직감을 따른다
사업의 근본적인 추진 요인이 논리라고 생각한다면 잘못된 생각이다. 오히려 모든 비즈니스 거래에 냉철한 논리를 앞세우고 직관을 무시한다면 결코 부유해질 수 없다
7. 격식을 차리지 않는다
비즈니스에서 어느 정도 격식을 갖추는 것이 바람직할 때가 있지만 대개 과한 격식이 비지니스 상황에서 오히려 독이 된다. 개개인이 편안하게 서로 돈독하게 연결돼 있을 때 비지니스 관계는 가장 잘작동한다
8. 돈보다 가치 창출에 목적을 둔다
비즈니스의 목적을 돈벌이로 생각하는 함정에 빠지지 말라. 중요한 것은 돈이 아니다. 비즈니스의 진짜 목적은 가치 창출이다. 사업을 단기적으로 본다면 가치 창출 없이도 돈을 벌 수 있을지 모른다. 하지만 장기적으로 볼 때 가치 창출 없는 사업은 지속가능성도 없다.
가치 창출이 지속 가능한 비즈니스의 필수 조건이지만, 자신의 가치를 효율적으로 전달하는 방법을 찾는 것도 필수다.
때로 우리는 지름길을 바라지만, 지름길이 따로 있는 것이 아니다. 교훈을 배우고 경험을 얻을 때마다 그것이 부를 향한 경로에서 당신의 등을 힘껏 밀어준다.
