추천 책 "설득의 심리학" (사람의 마음을 사로잡는 7가지 불변의 원칙)

세계적인 '설득의 심리학자' 로버트 치알디니의 베스트셀러 - 설득의 심리학

설득의 원칙은 현대사회에서 상대에게 동의, 구매나 기부, 허락, 투표 등을 요청할 때 필요합니다.

설득의 원칙들은 사람의 마음을 얻어내어 엄청난 힘을 발휘하게 하는 방식입니다.

 

설득의 원칙 중에 사회적 증거와 권위 원칙은 불확실성을 줄이고, 행동 자극에는 일관성과 희소성 원칙이 적용됩니다. 이런 원칙들을 삶 가운데 효과적으로 이루어내면 설득의 도구를 지닌 것입니다.

상호 간의 긍정적으로 관계를 쌓으려면 상호성, 호감, 연대감 원칙이 중요합니다.상대를 설득하기 이전에 그와 긍정적 관계를 맺고 있는지 생각해보세요. 상대가 나의 말을 믿어주고 나의 의견, 존재, 또는 제품에 동의해주는가 하는 것은 근본적인 신뢰와 인간관계 간의 호감이 전제되어야 합니다.

설득의 심리학』 20주년 완전 개정판

기본적으로 설득의 심리학에서는 설득의 대상과 상대의 성격과 특징을 먼저 파악하는 것이 중요합니다. 이렇게 설득의 대상에 맞는 설득 전략을 개발한다면 설득의 성공률을 높일 수 있습니다.우리는 7가지 설득의 원칙을 통해 자신의 목표를 달성하고 다른 사람들과 협력하고 관계를 개선할 수 있습니다. 각 원칙이 확실하게 무의식적으로 사람들에게 동의를 이끌어내는 능력입니다. 이렇듯, 우리가 알게 모르게 설득의 능력은 우리의 삶에서 매우 중요한 부분이 되었습니다.

 

설득의 심리학은 설득의 원리를 이해하여 효과적으로 설득하는 기본 지식을 알게 해주는 책입니다.

이 책은 설득의 원리를 지식적으로 알게 해 주지만, 이 책을 읽기만 해서는 설득을 효과적으로 할 수 없을 것입니다. 설득의 심리학을 효과적으로 활용하려면 설득의 기본적인 원칙들을 실천하는 것이 중요합니다.

---

[설득의 심리학] 의 설득의 7가지 원칙을 소개합니다.

설득의 7가지 원칙들은 어떻게 사람들의 맘이 움직이고 설득되는지 설명하며 이해하게 도와줍니다.
우리는 설득의 심리와 이런 원칙들은 인지하고, 설득이 필요한 상황에서 활용할 수 있습니다.

 

1. 호혜성의 법칙: 먼저 상대에게 베풀고 나누어주면, 그 혜택을 받은 상대방은 그 마음의 빚을 갚으려는 마음이 생깁니다.

2. 일관성의 법칙:일관성 있는 행동을 하고 싶어하는 사람들은 일관적으로 대하는 사람을 신뢰합니다.

3. 희소성의 법칙: 사람들은 남들이 얻기 힘든 것에 더 가치를 두는 경향이 있어서, 더 희소성이 있는 상품이나 정보에 관심을 가집니다.

4. 권위의 법칙: 대중들은 권위 있는 사람과 권위 있는 조직의 말에 더 잘 따르려는 경향이 있고, 권위자의 의견을 믿고 따릅니다.

5. 좋아함의 법칙: 호감을 가진 관계가 이미 형성되어 있으면, 사람들은 자신이 좋아하는 사람의 말과 의견에 더 잘 설득됩니다.

6. 사회 증거의 법칙: 사회 속에서 사람들은 사회화의 심리 가운데, 다른 사람들이 한 행동을 따라 하려는 경향이 있습니다.

7. 상호성의 법칙: 서로 상호적으로 반응하는 법칙, 누군가에게 뭔가 해 주면 그 사람은 그것을 갚으려는 마음이 생깁니다.